O que você vê nos sites das montadoras está longe de ser o que se paga na concessionária. É o que mostra um estudo recente da Megadealer, com base nos dados da Auto Avaliar, que analisou as transações de veículos zero-quilômetro no Brasil em agosto e setembro de 2025. A conclusão é direta: o valor real pago pelo consumidor é, em média, 7,3% menor do que o preço sugerido oficialmente pelas marcas — o chamado MRSP.
Na prática, enquanto as montadoras pedem em média R$ 167.871 por seus veículos, os compradores conseguem fechar negócio por cerca de R$ 155.642. E mais: em alguns modelos, os descontos ultrapassam os 20%, principalmente no segmento de picapes.
Descontos variam conforme a marca e a região
Não há uma regra fixa no jogo da negociação. Fatores como região, modelo, ano-fabricação e marca influenciam diretamente o tamanho do desconto concedido. No topo da generosidade estão Renault e Jeep, com reduções médias de 10,7% e 10,6%, respectivamente. Do outro lado da moeda, GWM e Caoa Chery quase não abrem margem, oferecendo apenas 0,6% e 1,4% de desconto médio.
O mapa da negociação também tem seus destaques: o Sudeste lidera com média de 7,7%, puxado por Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo. Já São Paulo aparece logo atrás, com 7,5% de abatimento médio. As regiões Norte e Centro-Oeste apresentam os menores índices, com apenas 6,3%.
Picapes lideram o ranking de maiores descontos em setembro
As 10 maiores negociações registradas entre 29 de agosto e 14 de setembro de 2025 mostram um domínio claro das picapes no mercado de descontos automotivos. Modelos como Saveiro, Montana, Strada, Frontier e Hilux aparecem nas primeiras posições. A seguir, um panorama detalhado das ofertas mais agressivas do período:
Volkswagen Saveiro Robust CS 2026 – 20,6% de desconto
A versão de cabine simples da Saveiro, já da linha 2026, é a campeã nacional de desconto no mês. Embora o MRSP seja de R$ 109.490, mais R$ 302 de pintura, o preço real médio pago pelos consumidores ficou em R$ 87.012. A economia média supera R$ 22 mil, fazendo da Saveiro a melhor oportunidade entre as compactas.
Chevrolet Montana 1.2 MT 2026 – 20,3% de desconto
A Montana básica com câmbio manual também entra com força na briga. Anunciada por R$ 141.590, ela é efetivamente negociada a R$ 114.072, já com pintura inclusa. A versão é simples, mas agrada pela versatilidade urbana e pelo motor 1.2 turbo de 132 cv, garantindo desempenho interessante para a faixa de preço.
Chevrolet Silverado High Country 2024 – 20% de desconto
Apesar de ser um modelo premium e já da safra passada, a Silverado High Country 2024 ainda figura nas vitrines com um corte de exatos 20% sobre os R$ 539.990 pedidos. O valor final fica próximo de R$ 431.830, tornando-se uma oportunidade rara para quem busca uma full-size com V8 de 360 cv e muito luxo a bordo.
Fiat Strada Endurance – 19,5% de desconto
A Strada Endurance, carro-chefe da Fiat, também está entre as queridinhas dos consumidores. O preço cheio é de R$ 111.990, mais pintura de R$ 1.252, mas o valor praticado tem girado em torno de R$ 91.198. A versão é enxuta, mas confiável para uso urbano e pequenas cargas, mantendo o reinado no segmento.
Volkswagen Polo Robust 2026 – 19,5% de desconto
Mesmo fora do universo das picapes, o Polo Robust conquista espaço entre os modelos com maiores abatimentos. A versão, voltada para uso corporativo e frotas, sai por cerca de R$ 76.383, uma economia significativa frente aos R$ 93.660 pedidos no MRSP. Ideal para quem busca um hatch básico, mas moderno.
Nissan Frontier Platinum 2025 – 19,3% de desconto
Na véspera da chegada do modelo 2026, a versão Platinum da Frontier teve forte corte de preço. Inicialmente oferecida por R$ 315.690, mais R$ 1.943 de pintura, passou a ser vendida por R$ 256.315, mantendo seu motor 2.3 biturbo diesel com 190 cv e 45,9 kgfm, além de tração 4×4 e amplo pacote de tecnologia.
Fiat Titano Volcano 2026 – 19,2% de desconto
A nova Titano Volcano, aposta da Fiat no segmento médio, já chega às lojas com condições especiais. De R$ 263.990, com pintura de R$ 1.456, o valor final vai para R$ 214.379. A picape entrega motor 2.2 turbodiesel de 180 cv, câmbio automático de seis marchas e muita presença de estrada.
Volkswagen Saveiro Robust CD 2026 – 19,1% de desconto
Na variação cabine dupla, a Saveiro Robust 2026 também aparece bem posicionada, com redução de R$ 23 mil no valor sugerido. O preço de tabela de R$ 125.490, com pintura de R$ 302, cai para R$ 101.741. É uma opção interessante para quem precisa de versatilidade com espaço para passageiros.
Nissan Frontier Pro 4X 2025 – 18,7% de desconto
A versão mais aventureira da Frontier traz tração integral, pneus de uso misto e visual exclusivo. Lançada por R$ 315.690, seu preço caiu para R$ 258.242 em setembro. O motor continua sendo o 2.3 biturbo diesel de 190 cv, com câmbio automático e suspensão reforçada.
Toyota Hilux STD MT 2025 – 18,7% de desconto
Fechando o top 10 está a Hilux cabine simples, equipada com câmbio manual e motor 2.8 turbodiesel de 204 cv. A proposta mais “espartana” da linha tem preço anunciado de R$ 261.990, mas as concessionárias têm praticado valores na casa de R$ 214.389, considerando os R$ 1.752 da pintura metálica.
